Après de nombreuses visites, votre courtier immobilier vous a enfin présenté une promesse d’achat! Toutefois, il est probable que vous ne soyez pas entièrement satisfait de celle-ci. Que faire? Plusieurs options sont envisageables : vous pouvez faire quelques compromis en acceptant l’offre telle quelle, la refuser ou en revoir les conditions en rédigeant une contre-proposition. En lisant cet article, vous découvrirez comment négocier la vente de votre maison et ainsi concrétiser votre projet aux meilleures conditions possibles.

Qu’est-ce qu’une contre-proposition à une promesse d’achat?

Aussi appelée contre-offre, la contre-proposition à une promesse d’achat est un formulaire pouvant être rempli après avoir reçu une offre d’achat en vue de négocier les conditions inscrites par le futur acheteur. De cette façon, le vendeur signale qu’il refuse l’offre telle qu’elle a été présentée, mais qu’il pourrait l’accepter en changeant certaines conditions. Les modifications peuvent concerner :
-Le prix de vente
-La date d’occupation
-L’inclusion ou l’exclusion de certains éléments
-L’ajout de précisions sur certains aspects de la transaction

Une fois le formulaire rempli, votre courtier immobilier en présentera le contenu au courtier de l’acheteur. À son tour, celui-ci aura la possibilité d’accepter votre contre-offre, de la refuser ou d’y répondre en modifiant de nouveau les conditions.

L’entente qui lie officiellement le vendeur et l’acheteur est composée de la promesse d’achat telle qu’elle est présentée dans la dernière contre-offre, sans tenir compte des précédentes. En d’autres mots, une contre-proposition a toujours pour effet d’annuler celles qui ont été rédigées antérieurement. Sachez qu’un vendeur ne peut présenter une contre-offre à plus d’un acheteur potentiel au même moment puisqu’une proposition acceptée l’oblige à respecter l’entente.

Quels sont les éléments à inclure dans une contre-offre

Afin d’éviter toute incertitude, une contre-proposition doit faire mention d’un certain nombre d’éléments, tels que :
-L’identification des parties impliquées dans la transaction immobilière
-Les modifications relatives au prix de vente
-Les changements quant à la date d’occupation
-Les modifications apportées
-La date limite d’acceptation

Y a-t-il des délais à respecter?

Une contre-proposition doit nécessairement inclure une condition précisant la date et l’heure imposée à l’autre partie pour y répondre, comme c’est le cas pour la promesse d’achat. Si ce délai n’est pas respecté, la contre-offre devient nulle et non avenue.

Si vous souhaitez vous désistez, le seul moment où l’une des parties peut retirer son offre est entre la signature du formulaire et l’instant où celui-ci parvient à l’autre partie. Dans ce cas, un avis de révocation devra être transmis avant la contre-proposition, ce qui aura pour effet de l’annuler.

Vendre ou acheter une propriété peut s’avérer complexe et c’est d’autant plus vrai lorsque vient le temps de passer à la table des négociations! L’expertise d’un courtier immobilier est de mise. Grâce à ses connaissances pointues et à l’accès à un vaste réseau de professionnels, il vous guidera dans chacune des étapes de la transaction.

Source : Centris